云南旅游低价背后的利润来源：揭秘旅行社如何实现盈利-2024文化旅游

导语：近年来云南旅游市场低价团现象屡见不鲜吸引了大量游客。在这背后隐藏着一个不为人知的产业链。本文将揭秘云南旅游低价背后的利润来源探讨旅行社怎样去实现盈利。

一、低价团的诱惑

近年来低价团在旅游市场中备受青睐。许多游客觉得参加低价团可节省开支自身占了很大的便宜。事实上低价团背后隐藏着诸多陷阱。游客在享受低价旅游的同时往往需要承担额外的购物、餐饮等消费。

二、旅行社的盈利模式

1.批量采购减少成本

旅行社通过组织团队旅游可批量采购景区门票、住宿、餐饮等资源从而获得较低的采购成本。这使得旅行社在价格竞争中具有优势，可以吸引更多游客。

2.购物、餐饮等消费环节

团队旅游中的购物、餐饮等消费环节，是旅行社的主要盈利途径。游客在旅行期间，需要购买各种商品和餐饮服务。旅行社通过与商家合作，可从游客的消费中抽取一定比例的佣金。

3.人头费与必要成本

旅行社在组织团队旅游时需要支付人头费（假设1000人）和必要成本（吃住行门票等）。人头费是旅行社的主要收入来源，而必要成本则是旅行社的支出。

三、云南旅游低价背后的利润来源

1.地接社的运作

云南旅游市场低价团的产生，与地接社的运作有很大关系。地接社在接受组团社的游客时，往往只收取成本价，甚至愿意倒贴钱给组团社，以吸引对价格敏感的顾客。这类做法使得游客在报名时觉得价格实惠，但实际上地接社的利润空间很大。

2.购物消费的强制与诱导

在低价团中，游客往往需要承担频繁、强制的购物消费。导游会带游客进入各种商店，推销商品，如玉器、翡翠等。这些商品的价格往往高于市场价，游客在购买进展中，导游会从中抽取佣金。导游还会以各种理由让游客先押上一部分钱承诺回程后再予以返还。倘若游客在购买环节中花钱不够一定的费用，这笔钱就会被扣留。

3.预留款的奥秘

低价旅游团会以各种理由让游客先押上一部分钱，承诺回程后再予以返还。这类做法减低了游客的出行成本，同时也为旅行社提供了额外的利润来源。预留款实际上是一种变相的购物消费，游客在回程时往往无法全额拿回。

四、产业链中的利益分配

在云南旅游市场的产业链中，真正赚钱的是组团社。他们通过低价团吸引游客，然后将游客转交给地接社。地接社在承担游客的接待任务时，通过购物、餐饮等消费环节获取利润。而游客在旅行期间，实际上是在为这个产业链中的各个环节买单。

五、结语

云南旅游市场低价团现象背后，隐藏着一个不合理的产业链。旅行社通过批量采购、购物消费等手段实现盈利，而游客则在无形中为这个产业链买单。要解决这个疑问，需要加强监管，规范旅游市场秩序，让游客在旅游期间真正享受到实惠。同时旅行社也要转变经营理念，注重提升服务品质，为游客提供更好的旅游体验。

李雷 2024-07-12

预留款，低价旅游团会以各种理由让游客先押上一部分钱，承诺回程后再予以返还，如果游客在购买环节中花钱不够一定的费用，这笔钱就会被扣留。降低出行成本。

黄新国 2024-07-12

团队旅游的利润空间:旅行社通过组织团队旅游，可批量采购景区门票、住宿、餐饮等资源，从而获得较低的采购成本。团队旅游中的购物、餐饮等消费环节。他认为，在这个链条中，真正赚钱的是组团社，外地的组团社把钱赚走了，然后压低价格发给云南的旅行社。比如，游客花5000元报上海的纯玩团来云南旅游。

涛吴 2024-07-12

央视网消息:低价旅游的陷阱近几年不断被媒体揭露，但“低价团”、“零元团”仍然络绎不绝。很多游客觉得参加“低价团”，自己占了很大的便宜，但前不久。

深夜种草的翠花 2024-07-12

这数字算是高的了，1180的都见过。这种行程就是带你们没完没了进店，买东西，一路上不停的讲解和推荐玉和翡翠，帮助了云南的贫困山区，还能升值之类的。

秦小玉 2024-07-12

为什么云南旅游那么便宜？以成本价吸引消费者，地接社在接受组团社的有可是只收成本价，甚至愿意倒贴钱给组团社，吸引对价格敏感的顾客。缪立伟认为，全国旅游市场有一个不合理产业链，云南低价团的产生，云南以外地区的组团社有很大责任。他认为，在这个链条中，真正赚钱的是组团社。

四虎归山 2024-07-12

答：频繁、强制的购物消费。缪立伟认为，全国旅游市场有一个不合理产业链，云南低价团的产生，云南以外地区的组团社有很大责任。他认为，在这个链条中，真正赚钱的是组团社。