景区，请善待你的合作伙伴！
大连万维国旅

  既然你选择了合作，那就要有合作的诚意与道义！

  合作，虽说不是“君子之交淡若水”，但也切莫“小人之交甘若醴”。合作应“互利共赢”，而不应该把合作一方视作利用工具，更不应该“过河拆桥”！

  昨天刚刚在所有圈子中几乎都被“魏则西的百度事件”刷屏，恰好又看到大连某旅行社负责人朋友微信圈中的留言，于是有感而想的想说几句。

 截图的文字中，足可以看出当事人的情绪，没骂娘可能已经是客气了！应该是景区一方修改了游戏规则，导致旅行社一方的的利益没有得到保证。

 

    “友谊的小船，在利益面前说翻就翻”景区在开业的伊始期，相互间的关系犹如新婚情人，景区是笑脸相迎态度可人；合作伙伴（旅行社和平台）也没有辜负景区的信任，纷纷投桃报李为景区扮演了“冲锋兵”的角色，通过自己长期积累的资源库以及社会人脉，为景区打开市场渠道与知名度；甚至为了获得更深层的合作，不惜几十万上百万的在景区投资办卡。

  令人寒心的是，当共同栽下的果树刚刚开始结果，市场有了起色，部分景区就违背合作宗旨，为了自身利益不断的调整政策和模式；出台一些类似“节假日不合作”“前台售价等于协议价格”“景区活动期间不给同业政策”等政策，直接或者间接砍掉了合作伙伴的利益，逼着对方自己出局，与其最初友好的态度大相径庭，把所有的合作伙伴当成“走狗良弓”！

 

 “本应唇齿相依，何故苦撕逼！”与景区之间的合作关系，既有大利益上的合作共性，也存在小利益上的竞争性。但二者的位置，景区往往占有主导权，而旅行社和平台只具有从属权；从最终利益上看，赚大头的往往是景区，合作伙伴仅仅是分得了一点羹。处于景区与游客两者间的旅行社，明显的属于弱势群体，景区一些不利于合作伙伴的举措，都会被认为恃强凌弱，从而招来旅行社的反抗抵触。

 

  “恩恩相报方能基业长青”！当前景区投资规划，少则几千万，多则几亿几十亿！这些景区企业的实力完全具备了做百年基业的硬件基础。但是在后期的经营上，过于急功近利，缺乏战略智慧，盲目调整经营策略，追求利益“短平快”，与合作伙伴抢夺的市场渠道，压缩对方的利润空间，导致双方形成利益上的对立关系，先不说经营状况如何，但在业界中被扣上了“背信弃义”的名声。古语说，“得道多助失道寡助”，景区如若对合作伙伴尚且刻薄，又如何对游客负责？当失去了众多合作伙伴的追随支持，没有了中国人做生意所讲究的人场与气场，景区所投资的巨额产业有何底气能做成百年企业？

 

  “小胜靠智，大胜靠德”！是东方商学的精髓 ，旅行社与景区的合作虽然不是舟与水的关系，但绝对起到桨与帆的作用，不足以颠覆你，但绝对能影响到你！景区在适应市场潮流的前提下，更应该与优质的合作伙伴相依相扶，在市场大格局的洗礼中敞开胸襟，表现出大家风范！不应该与在夹缝中生存的旅行社分羹夺食！