大连长海（皮口）渔业加工区加大招商引资工作力度

  大连长海（皮口）渔业加工区是长海县按照辽宁省关于加快发展县域工业园区和保护长山群岛优越旅游资源、承接现代海洋牧场水产品加工要求，紧紧把握和充分利用大连市发展“飞地”经济优惠政策，在黄海北岸兴建的工业园区，也是长海县唯一的工业园区。经过三年的不懈努力，目前已完成基础设施“七通一平”配套工作，正在采取四项措施全力推进招商引资工作。

 一、加大宣传力度，提高园区的对外影响力和知名度。一是加大了网上的宣传力度，充分利用市级宣传平台的优势，将园区的相关资料和政策信息在大连市投资门户网站刊载，提高了宣传信息的权威性和可信性。二是创新了宣传方式，制作电子版招商邀请函，以电子邮件的形式广泛向国内外企业发送，在对园区进行推介的同时，邀请国内外企业到园区考察洽谈。目前已经累计发送招商邀请函500多份。三是积极联系受众面较大的权威媒体对园区的基础设施配套条件、区位优势、招商政策等进行宣传报道，努力提高加工区的知名度和社会关注度。

二、利用一切资源和渠道开展对外联系，努力寻求项目线索和投资信息。一是积极与行业协会、商会等中介组织联系沟通，了解各行业发展动向，搜集企业投资信息。二是积极参加省、市组织的招商活动，在发布招商信息的同时了解企业投资意向。三是与开发区、保税区以及金州招商部门的招商人员进行了工作对接，实现投资信息共享，努力获取项目线索。

三、加强对项目进行跟踪，全力促使项目落地。在金融危机的背景下，企业投资信心不强，决心不大，要促成项目，必须要有耐心和韧性，对任何项目线索都不能轻易放过，全力进行跟踪。园区对所获取的投资线索主动上门拜访，与企业共同探讨、解决投资中的困难和问题，增强企业的信心，努力促成企业的投资意向。

四、加强招商队伍自身建设，不断提高招商工作水平。一是强化对当前经济形势关注，增强把握国家相关产业政策的能力，提高对国家投资导向和产业发展方向的敏感度，及时洞察企业投资活动的变化，有针对性的开展招商活动。二是针对当前的经济形势的变化，积极转变招商方式，由原来的单纯依赖优惠政策招商转变为政策与服务并重的招商方式。帮助企业分析市场行情，做好市场调研，把握投资方向。三是加强学习，研究谈判技巧和策略，提高招商谈判的成功率。广泛收集商务谈判方面的各类信息，包括理论指导、案例分析、谈判技巧等，提高招商人员的对外沟通协调和谈判能力。

——大连长海（皮口）渔业加工区加大招商引资工作力度