B2B重登舞台与ota展开大作战

    一个月前，商旅巨头腾邦国际联合腾邦梧桐基金斥资1.95亿收购了欣欣旅游65%股份，这一消息让B2B军团正式告别沉默，踏上舞台与各大OTA争芳斗艳。到底这一场变革会如何发展，B2B的价值又在哪里呢？

    “一个B端客户的价值，相当于1000个C端客户的价值。”腾邦国际在阐述自身模式时是这样说的。

    根据中国旅游研究院预测，目前，全国有26400家拥有旅行社牌照的企业，运营主体约8万家。互联网对传统销售渠道的稀释则使得流量入口日趋多元化、分散化。欣欣旅游看准了市场现状，重点发力欣旅通供销平台，建设旅业B2B2C生态平台，并已聚集六万中小旅行社注册用户。在中国旅游行业这块大蛋糕中，机票分销也存在着相似的状况，大量的票务代理人依靠分散化的资源生存，而腾邦国际无疑是机票B2B市场的领军人物。腾邦国际研发的超级分销工具GSS系统，加上并购的中性交易平台成都八千翼，双平台共聚集了八万机票代理人客户。腾邦国际和欣欣旅游拥有着相似的平台战略，却有着完全互补的产品和客户资源，互相打通后双方均获得了成倍的资源增长，两者在大旅游这个圈子中成为了远离OTA价格大战硝烟的强大联盟。

    “让生意更容易，这是我们共同的理念。”欣欣旅游执行总裁赖润星在解释欣欣旅游和腾邦国际契合点时说道。“通过互联网，将分散而看似弱小的传统旅行社联合起来，为他们搭建起更快捷、灵活的渠道，协助他们转型升级，去对抗形式上强大的OTA。”

    腾邦国际和欣欣旅游牵手，金融元素的导入是关键。目前，腾邦国际已经围绕商旅发展了第三方支付“腾付通”、“融易行”小额贷款、“腾邦创投”P2P网贷等综合金融服务，可以说是整装待发，准备好为欣旅通平台下的六万旅行社客户打开资金服务的窗口。

    腾邦国际沉淀稳健的产业基础和深厚的禀赋资源，拥有有力的金融利器，欣欣旅游则是典型的互联网企业，拥有小步快跑的轻巧和不断创新的激情，双方结合并引领在线旅游B2B市场发展的结果令人期待。

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