提升海岛旅游，需要三场华丽的战争

---

  越有品味的旅游产品，越需要懂得如何经营。海岛游的发展，经历漫长的演变，终将开启的自身的品味之战。这场战争，将是海岛业户之间的战争，更是海岛旅游升级演变的战争。

  从海岛整体的发展看，在一阶段时间内，我们将面对三场战争。“品质之战”，海岛游住宿条件与休闲环境的品质战争。“价格之战”，海岛游进入黎明前，会迎来一场混乱的价格战争。“网络之战”，一些不明所以的海岛业户，急病乱投医，网络将再起波澜。

  大连海岛旅游网将在本文与大家一起分享一下经营观点，寄希望可以尽量缩短三场战争的时间，更为海岛业户提供足够的战争见解。

---

品质之战

  探讨“品质战争”之前，不妨先自身反省一下。2019年的海岛旅游经营中，游客对海岛旅游的需求是否有变化。标准房间与普通房间的需求比例是多少？精品房间与标准房间的需求比例是多少？民宿房间与精品房间的需求比例是多少？

  大连海岛旅游网调查了解，现今大环境的影响下，游客的需求有很大的变化。以民宿为例，近年来海岛业户外来因素的接触，触发海岛旅游的民宿热，很多业户自身思路转变，发起了一场民宿建设狂潮，造就了这一时代的宠儿。

  其次，精品房间与标准房间仍是海岛旅游市场的主流。游客在选择住宿时，多数倾向这部分类型房间。根据大连海岛旅游网调查的10多个岛屿与30多家旅游业户的反馈来看，多数业户对这两种类型的房间售卖，基本都非常有信心。同时，对未来转变的方向，几乎都表示会对自身条件进行升级。

  至于传统的农家乐思维，就是我们大众标准的普通房间。在今年的整体经营中，多数都遇到了瓶颈。在调查中了解，今年海岛没有空调与标准房间的业户，经营情况整体偏差，甚至有部分业户放弃经营。

  从上述分析，不难看出海岛旅游的未来发展，将会有一场无声的品质之战。否则，将会有越来越多的业户迎来瓶颈。下面是大连海岛旅游网独家观点，希望对大家有一定的帮助。

  观点一：三种类型的业户都有自身的经营思路，但这也是造成市场混乱的主要因素。毕竟，我们的思想是不能统一的。在遇到瓶颈时，很多人寄希望在“价格之战”与“网络之战”上。然而，大多数人并不懂“价格之战”与“网络之战”的策略，胡乱的加入其中，最后吃亏的只能是自己。

  观点二：农家乐经营的模式根深蒂固，认为以海鲜与价格优势吸引游客，仍能在这场战争中胜出。大连海岛旅游网提醒大家，竞争策略的实用性，是指在不同与相同交互的基础与条件下所产生的拉锯战争。然而，现今的海岛旅游海鲜竞争是不可取的。海洋资源大量捕捞，势必造成资源匮乏，导致海鲜价格上涨。同时，这种竞争手段是所有的海岛业户都可以实施的，高品质的竞争优势更大。“价格之战”亦是如此。

  观点三：大连海岛旅游网认为，未来海岛旅游的品质会不断的提升。想要在这场品质战争中存活下来，势必需要一定的优势手段。海岛旅游业户不妨从住宿条件、服务品质、软环境、海岛文化等方向进行自我提升。假设，在未来的3到5年内，我们能在这几方面整体提升，相信未来的海岛游将真正的出现属于自己的旅游特色。

---

价格之战

  价格之战，笔者认为是所有竞争手段中比较低劣，同时又是一种无奈之举。以海岛旅游为例，一些海岛业户拉低价格，实现整体营业增长。在表面看来，这种手段切实有效。但是，我们却忽略了，这种手段是所有业户都可以使用的。这样做，不但影响的不单是海岛旅游业户，更加影响的是整体海岛旅游的标准。长此以往，将会导致市场重新洗牌，说白了就是大家伙儿都赚不钱。

为尽量避免这一恶果的出现，大连海岛旅游网提出自己的观点，希望我们能共同创造一个美好的海岛旅游市场与环境。

  观点：价格之战是在市场发展到一定阶段，必将出现的一种竞争方式。拉低价格的手段是不可取的，我们不妨将这种竞争进行分解，或者是换一种方式出现。

  举例：假设一个度假村的售卖标准是500元/人，以往我们会以拉低价格的方式卖到380元/人。这样其他海岛业户想要与其竞争，势必需要再度拉低价格。换一种方式，其实也会达到同样的效果。为了促销，我们仍然按照500元售卖，并按照30元的标准赠送游客4斤扇贝丁。或者赠送游客一次出海钓鱼，或是赠送游客一次环岛观光。

  当然，这些都是我们在经营中的一些手段。但是，没有的益处的竞争，大连海岛旅游网认为是不可取的。大连的海岛旅游，在发展中的固态化，是影响我们的重要因素。如果我们可以将更多的海岛旅游项目以及产品，加入到整体当中，相信未来必然会留给我们以及下一代一个好的结果。

---

网络之战

  对很多人来说，网络是神圣的。网络所带来的游客多少，甚至决定海岛业户的经营的好坏。所以，当网络之战来临时，多数人会手忙脚乱，甚至无病乱投医。结果，到头来双重损失的影响，让很多人失去了信心。

  本文，大连海岛旅游网将公平、公正的与大家分享一下网络的前世今生。

  在分享之前，我们先分清楚网络的几种形式。传统网络，目前仍以网站为主，也就是我们现在正在做的关键词排名。新媒体网络，这里大家可能会有一种误解。认为新式的网络形式就是新媒体网络。其实，并不然。真正的新媒体，是自媒体时代的产物，是新式媒体的开放式与自我经营的结合。也就是说，我们自己就是媒体的主体，运用这一主体将自身的产品与新式媒体结合，从而产生的运营，才能是称之为新媒体。那么，我们不妨自我审阅一下，自己是否拥有做传统网络与新媒体网络的条件？其实，大部分人是不具备这种条件的。所以，希望大家不要在这里去耗费过多的精力，而耽误了自身的经营。

--------------------------------------------------------

  在这里，先说一下传统网络的网站选择吧。众所周知，现在公认的搜索引擎是百度。（百度是承载所有网站的窗口，学名称之为搜索引擎，就好像走进图书馆可以看到里面的每一本书一样，而书就是每一个网站，放在最明显的位置当然会被更多的人看到。）那么，我们如何利用好这个搜索引擎，去先传我们自己？下面我们看看现阶段的几种方式，网站推广、百度推广、擦边推广等。

  网站推广：
  典型举例就是大连海岛旅游网，一个以海岛为主题运作的网站。在全国，这种主题的网站可以说凤毛菱角。有13年历程的，几乎可以说没有。所以说，我们很自豪的可以说，大连海岛旅游网是这一主题的代表。

  那么，如何选择实用的网站？大连海岛旅游网在这里给大家做出一定的分解。我们需要做以下几项考察，如果都符合，那么这个网站一定会给你带来不错的利益。

  关键词：大长山岛为例，游客在选择旅游的时候，一看会搜索一些关键词，如大长山岛、大长山岛旅游、大长山岛住宿等一些流量非常大的词。因为我们的搜索习惯几乎一样，先了解想去的地方，在选择住宿。笔者相信，几乎没有人在不知情的情况下，就会选择一个地方，然后到哪里去旅游。

  之后，我们应该会对一些相关方面进行搜索。学名称之为长尾关键词，比如大长山岛住宿哪家好？大长山岛船票多少钱？大家在选择自己投入的网站的时候，不妨去百度的搜索引擎查一下。

  浏览器：在这个竞争的大时代下，很多商家都在扩展自身领域，所以浏览器也是五花八门。我们在选择投入的时候，建议大家尽量选择主流浏览器，否则你搜索的结果不一定准确。最终，影响你的投入效果。最好是在不同的浏览器上选择百度搜索引擎，进行查找后再做决定。

  内容：上述两点考察完后，一定要对内容进行考察，“内容为王”永远不会过时，所以这一点也非常重要。我们不但要对推广自身的内容进行考察，更要多网站的相关内容进行考察。因为，一个网站有多少某个海岛的信息，代表着这个网站是否可以带来更多的流量，自然也就代表了是否可以营造更真实的效果。

  最后，这里为大家解读一个错误观点。很多人把网络竞争归结在网站的自身，认为网站的自身的业户多，所以你会给大家打来更多竞争。这完全是无稽之谈！如果，大家能理解上面对百度的解析，那么大家就会明白。无论大家在哪里做的宣传推广，只要在百度展示，我们就涉及到竞争问题。

  同时，很多做百度推广的业户更能体会到这一点。我们在查看竞价推广后台时，会发现一天的点击率是500次，可实际沟通的电话只有20次（这里给大家一个数据，百度竞价的有限率一般在2%—14%之间，越是热门行业有效率越低。）其实，游客在看到一家业户时，并不会直接选择，很多游客都会查找更多的用户进行对比。

---

百度推广：又叫做百度竞价。

  这里不做过多的解答，这是一条生钱之道，也是一条花钱之道。曾有海岛业户这样跟笔者说，“百度推广？一天300元能有效果？怎么也得一天800才有效果吧。”所以，建议您在选择宣传方式的时候，一定要认清自身。如果自身的体量不足，肯定会非常失望的。

---

擦边推广：
  对于这种喜欢做插边球的一些企业，如果花很少的钱，大家的心态又特别的好，到是可以试一试。反正有没有效果无所谓，不行就当给别人家孩子零花钱了。擦边推广这种方式，其实就是一个很难稳定的东西。有时候有效果，但大多数时候没有效果。所以，我们可以称之为需要幸运的推广方式吧！

---

新媒体？不妨当做一种喜好来做！

  怎么说呢？说道新媒体，大家都是门外汉罢了。包括笔者，也只是一个初入江湖的“武者”而已。其实，大部分人都错误的理解新媒体了。笔者认为，新媒体的主体是我们每个人。大连海岛旅游网做新媒体，大连海岛旅游网就是新媒体的主体。海岛业户做新媒体，海岛业户就是新媒体的主体。新媒体的形式多种多样，甚至可以说我们平时发朋友圈的过程都可以是新媒体。但是，不知道大家是否发现，新媒体的时效非常短。在这种情况下，真的很难达到我们的推广目的。

  笔者反问大家，我们是否有时间一直做新媒体的信息？我们是否有能力让我们的信息火爆？我想99%的人都没有！那么，如何去做新媒体的资源？其实，我们平时就一直在做新媒体，只是没有发现罢了。例如，我们的朋友圈，便是一个很不错的新媒体渠道。希望大家可以每天坚持发朋友圈，将海岛旅游最美丽的一面展现给大家。也希望大家每个人都成为海岛旅游的自媒体人。

---

大连海岛旅游网期望！

  大连海岛旅游网一直认为我们与海岛业户之间本身就是朋友，我们永远是一荣俱荣，一损俱损。海岛业户经营不好，大连海岛旅游网便会失去业户的支持。大连海岛旅游网运作的好，当然就会有更多的用户支持。

  所以，大连海岛旅游网希望与大家共同完成海岛旅游这个不同凡响的事业。同时，希望大家事实拿起你们的手机。将海岛旅游最美丽的一面拍摄下来（海岛处处是风景，海岛处处是文化，风光、赶海、捕鱼、海钓、养殖场面，甚至是游客的游玩都资源。）与我们分享。我们将利用我们的平台优势，将这些美丽的画面传递到网络。为了我们的自身，也为了海岛旅游的发展，大连海岛旅游网希望与大家成为最亲密的战友。

——提升海岛旅游，需要三场华丽的战争